“新概念电脑教程”所面对的是初学者，所讲述的也基本是流行软件，属中低层普及读物。业内人都知道，这是一块做烂掉的地盘，大多数出版社——包括那些没有一个懂计算机的编辑的出版社，都往这里伸过手。做这种书，保个本挣点小钱都不算难，但是要把一套十多本的书风风火火地转起来，非高手不敢言胜。
在“新概念电脑教程”第一批10100套全部发出的第二天，记者采访了《今日电子》的王玉国社长和张晓真经理，听他们仔细分析了这套书的运作情况。本文将其言谈记录在此，作为一个成功的实例，与大家共享。
书名是一本书向读者发射的第一个信号。“新概念”顾名思义推崇的是一个新式的教授方法，这一点与《新概念英语》有所共鸣。
在“新概念电脑教程”里所贯穿的是一种以任务带功能教学方式。原理尽量省去，比方说，Excel、word为什么具有排版功能就不讲了。上来就教你开机，然后敲进几个字或一篇文，然后一存盘，一关机，这事儿就算完了。好了，word一般人最常用的几招你已经会了。
书中设计了一个一个从小到大的任务，都是生活工作中特别容易碰到，能够触类旁通的，以此把软件的基本使用功能带动起来。随着任务的完成，电脑也就会用了，很有成就感。如果按照科班的做法，读者看了半本书，还做不成什么事，就要打退堂鼓了。计算机和汽车同属方便生活、提高效率的工具。驾校只要让学车的人把车开好就行了，计算机图书亦如此。
从作者队伍的选取上，这套书的编者、审校者多为教育专家而非计算机研究专家。这其中有中国科普研究所所长袁正光等。丰富的教学经验使他们懂得学生需要什么东西，知道重点如何突出，难点如何分散。
对于低层次的普及型电脑书，王玉国认为将“新概念”与“教程”这两个词搭配起来，是胜算的一个重要原因。普及书好卖，不外乎个人读者基数大，再就是能走到培训班。从目前来说，普及教程二渠道和小出版社做得比较多，恰恰是大牌出版社做得少。一般普及类电脑书的价格都比这套书高，定价能落在25块钱以内的大多是图解，几乎没有以“教程”起名的，这等于没有能走到培训班这一个领域的。《操作系统Windows98》在北京图书大厦销售的第一天一个培训班就买走16本。培训班教材最能炒热。
这套教程的价格优势也是比较明显的，其中的10本均为12．375个印张，定价均为19元。虽然单印张定价并不算低，但这个价格对读者来说，比较容易接受。一本书，如果冲破了读者的价格心理线，就比较难销了。而对于初学者来说，只要内容选取得当，十几块钱这么厚一本书就够用了。
封面设计风格简洁明快，特别强调了把握好封面设计的亲和力。一眼看见，就觉得它很友好。在用色上，白色基调就比较活跃，比较轻松。但白封面不能用无光膜，否则时间长了就脏了。为了解决在潮湿的南方光膜纸卷边问题，二印时封面就加厚到200克的纸。
“新概念电脑教程”11本一气推出，形成了强有力的攻势。如果今天来一本，明天来一本，销售商就会感觉不太好。当时为了赶订货会，硬是要求印厂在10天之内要拿出全部11本书每种100本样书。
优质新颖的内容是一套书成功的基石。书中所选择的软件基本上都是最新的。同时，也比较全面，全套基本涵盖了初学者常用的软件。一个不懂电脑的人，可以先看《电脑基础常识》，接下来学习操作系统，然后就是word、上网，再进一步，图形图像，大概90％的人所需要的内容都含在其中了。编著者们对每套书都讨论到了每个章节。
市场运作不可不强调。招贴画、专印汽球、跑书店……实际上，读者可能不太认这个，但是书店觉得你搞得很热闹，气氛起来了，就觉得有信心要做这套书。3月份，在20来天里，出版发行人员跑了46家书店，不停地向书店业务员讲述：这套书是我们今年主推的，书里强调的是一个什么概念，全国反应非常好，如此等等。这么说一说，他们就会更加重视。一本书放在平台上最好销，一上架走起来就难些，好位置当然要紧。
在这套书中，有三本走得相对慢一些：《数据处理FoxPro》、《文字处理WPS2000》、《办公处理Office2000》，主要原因是读者群面狭窄。这些，也多在意料之中。
虽然市场竞争激烈，又很混乱，但是通过认认真真地做，还是有市场空间的。王玉国、张晓真他们认为，勤奋、认真是致胜的法宝。对于这套书的后劲，他们有着坚定的信心。
还有一个秘笈可以作为本文的压轴，那就是这套书对品牌概念的强化。它的封面上，最抢眼神的不是正书名，而是“新概念电脑教程”这个总丛书名。牌子甚至比书名更重要，因为它是信誉的保证，同时，也照亮着后续图书的前程。
